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李长球:誓做硅胶制品行业赢家

发布日期:2021-10-11 16:33浏览次数:

  在今年11月初上映的《007:大破量子危机》首映现场,北京某广告公司给票友们每人发放了一只带有007标识的硅胶手环北京某广告公司,目前在麦当劳也派送这款手环;而这批纪念手环正是出自江门市润立化工实业有限公司之手,对于这个苛刻的订单,总经理李长球记忆犹新,“他们是通过网络找到我的,要求17天做出60万个礼品手环,我们不得不多开几套模具而且还要24小时赶工。”面对这样同行都不愿意接受的一个订单,李长球并没有退缩,因为在他看来要做硅胶制品业内的赢家,就不能放弃任何考验的机会。

  1999年,刚刚毕业的李长球就来到了当地一家中型的涂料油漆公司做业务,那时的他是个初生牛犊不怕虎的小伙子,所以从一点不懂业务到成为该公司的业务部经理,李长球只用了一年多的时间。在这一年多的时间里,李长球积累了大量的市场开发和品牌推广经验,就当他准备在业务部经理的这个职位上大干一番的时候,公司的内部斗争却将他关在了门外。

  事业受挫的李长球并没有因此而断开自己与涂料行业的联系,他决定自己创办涂料公司,后来并入江门市润立化工实业有限公司旗下。不巧的是,2001年的国内化工产业受到伊拉克战争影响,原材料石油的价格翻了倍地增长,这对新成立的润立化工来说是一个很大的打击,而2003年非典时期,原材料涨价的情况再一次加剧,使得公司处于很被动”这时候李长球考虑到开发新的产业。

  经过一番考察,李长球发现硅胶产业在国内才刚刚起步,并且这个行业也属于化工行业,自己在行业内的资源还可以继续利用,因此,在2004年的时候,李长球得到银行、供应、,政府的支持,决定投进硅胶制品行业。

  刚开始,早已习惯了使用传统销售方式的李长球,在新硅胶产品的推广上并没有想到更好的办法,带着公文包和样板跑客户的方式是他曾经最擅长的,但是眼看手边的业务员每个月的支出差不多要五千元,而业务量却不能令他满意。

  此时李长球就想,如果可以找到一种即节约业务支出又效果明显的销售方式就好了,经常上网的李长球第一反映就是把生意搬到网上,于是他抱着试一试的心态在阿里巴巴上注册了一个诚信通,然后又在各个可以免费注册的网站上广发供求信息。值得一提的是,李长球还选择了一些海外的华文网站来打开国际市场,“其实我们的外贸人才也比较缺乏,因此就选择了国外的华文网站,这样交流更容易,而且可以结交一些海外华人方面的人脉。”

  当网上的营销进入正轨之后,订单也随之而来。而其中最让李长球感动的是一个来自广州的客户,“这个客户下了个几十万硅胶手环定单,离我们江门市只有一个多小时车程都没来,30%定金和70%出货款非常顺利地完成了,他说很信任我们。”

  当然这样的感动还不止一次,李长球现在的客户不单来自国内,海外客户也常常通过诚信通找到他,港台、新加波、韩国、美国等地的客户也都没见过面,他们却很放心下单给李长球,这都离不开他对诚信的坚持,“我给公司开了两个诚信通账号,一个侧重于销售我们的女性硅胶产品,另外一个则侧重于硅胶手环礼品等产品,这样不仅被搜索到的几率更大,而且给客户一种真实可信的感觉。”已经获得本期硅胶产品标王李长球现在已经计划开通“中国供应商”服务,并希望以此可以在同行中获得更多的机会。

  面对今年的金融危机,石油的价格一反常态地下降,这使得本已竞争激烈的硅胶产业提前遭遇了年关这道坎儿。“原材料价格下降比价格上升还要让我们头疼。”李长球坦言道,当原材料价格上涨的时候,客户便会提前下单,相反若是原材料价格下调客户会推迟下单以减少差价损失,这样就导致许多原本该年底下的订单推迟到了第二年春天。

  在这种情况下,提前尝到了年关味道的李长球更是抓紧了对新产品的开发,“因为只有这样才可以避开同行同质产品的激烈竞争,同时也可以刺激新的订单。”

  说这句话时李长球显得有些无奈,一直以来江门市润立化工有限公司就很重视产品的开发,因此他们拥有女性硅胶产品一百多种,是国内此类产品最为齐全的生产厂商之一,即时这样,李长球仍然无法感到轻松,“同行的模仿速度非常快,法律管制又显得比较滞后,所以只能靠自己不断的创新才能成为最后的赢家。”

  09年李长球决定突围而出,不仅推出了更多新产品,而且还致力于建设人性化而有竞争力的工作环境,“来年我们会吸引更多的电子商务人才并加大互联网应用的投入,新注册成立江门市蓬江区润立硅橡胶制品厂也将会成为竞争的‘杀手锏’。”

  李长球使用的电脑也是七喜的品牌,据他所说,这个品牌虽然不是很流行但是售后服务和性价比都非常令他满意,此外选择了诺基亚手机的他看中的是该品牌经久耐用的特点。现在李长球已经拥有一辆东风日产蓝鸟的汽车,它的省油舒适让李长球更加坚定自己的选择。

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  去年我们的销售额是2.8亿人名币,今年预计也是这个数字。”杭州三星纸业有限公司总经理李军说,2008年大环境如此寒冷并没有给他造成危机。始于1989年的杭州三星,经历了20年的风雨洗礼,从一开始依靠每家每户凑起来的2万2千元发展到1999年,资产增长到 15个亿左右,如今销售额与1999年相比,又有10倍的增长。

标签: 硅胶制品

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