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硅胶娃娃3000元起“娃界小米”要成今年双11的“爆款收割机”?

发布日期:2021-10-30 06:22浏览次数:

  2021年双11即将到来,面对全年影响力最大的购物节,消费者在磨刀霍霍持币待购,而品牌商对其的态度不再局限于打折促销清库存,而是视作品牌影响力和行业地位打造的关键机会。用雷军的话说就是要有持续打造爆品的能力,爆品意味着流量、口碑和销售额。比如小米让人记忆深刻的爆款产品是红米,借助于红米系列,小米抢占千元机市场、登顶销量榜首。

  今年,深耕中国情趣行业20年的春水堂创始人和CEO蔺德刚(花名春叔)也要在双11期间打造一款爆款产品——3000元起的硅胶娃娃,这款曾经动辄数万元的奢侈品能否成为今年双11的“爆款收割机”?来听听春叔怎么说:

  现代人社会压力大,动不动就996。来时,伴侣不在身边,出去yue又容易“中招”,最后只能靠手勉强解决。但用手和真人的节奏真的很不一样,不仅对身体不好,最重要的是,用手一点都不爽!

  性学家李银河老师说过:现代人性生活频次虽然逐年降低,但是用品越来越普及,从解剖学上来说,自wei和真人的性是没有什么区别的。

  既然如此,一个够爽、够刺激又安全、靠谱的玩具就尤其重要了。据春叔介绍,实体娃娃兴起于日本、美国,是一种仿线月份,春水堂开始研发硅胶娃娃,2020年10月份开始在中国市场销售,2021年1月份逐步出口到10几个国家,如今春水堂已经是全球销量最高的硅胶娃娃品牌。

  “硅胶娃娃一直是个小众的奢侈品,在日本,硅胶娃娃的价格大概是人民币四万元以上,美国是五万元起,在中国,除了春水堂之外,其他品牌的硅胶娃娃售价是一万五到三万元之间,男人买个硅胶娃娃等于女孩花几万块买个包。”春叔表示,之所以花费三年时间做研发,就是要让硅胶娃娃从神情、气质上都非常具有活人感,比如面部有皮肤的毛孔感,眼球是和活人一样带了血丝的,植眉、植发都是一根一根做上去,可以乱真,皮肤的血色还会有淡淡的静脉血管的感觉,看上去非常真实。“一个可以以假乱真的硅胶娃娃全部都是手工作品,要经过22道工序,是一个很典型的颜值经济和工匠精神。”

  事实上,春水堂是目前全球销量最高的硅胶娃娃品牌,但是不是全球销量最高的实体娃娃品牌,因为市场上有很多“山寨硅胶娃娃”,价格便宜、销量很大。

  据春叔介绍,去年全球销售的200万个实体娃娃大致由TPE(热塑性弹性体,又称人造橡胶或合成橡胶)和硅胶两种材质制成。98%的用户买到的是山寨版的硅胶娃娃,也就是TPE娃娃。TPE是TPE粉加矿物油,材料价格很便宜,硅胶娃娃是液态铂金硅胶材料,材料价格大约是TPE材料价格的5倍,生产工艺也复杂了四五倍,所以硅胶娃娃的整体成本大约是TPE娃娃的4到5倍。

  值得一提的是,春叔表示,TPE娃娃有“丑、毒、油、臭、裂、重”6大缺点,包括TPE材料塑形能力差,不能精确还原人物外表细节;TPE材料附着力差,面部和身体不能画复合永久妆,导致颜值差;不能植发植眉,只能光头带假发套和画眉,缺乏真人感;TPE娃娃材料含有90%的矿物油,抱起来很油腻;使用2-3个月就会身材变形走样;太重,导致用户难以操作搬动和摆姿势造型等等。所以大部分买到了TPE娃娃的用户,用不了几次就扔了,完全没有去面对这样一个娃娃。

  作为中国情趣行业教父级人物,春叔准备再次出手,重塑娃娃领域。“当下硅胶娃娃的市场特别像2011年的手机市场,iPhone 4S五千块,山寨智能机大概一千块,当时对绝大多数用户来说5000块的手机太贵了,如今硅胶娃娃也是一样,对于普通消费者来讲,花两万块买个硅胶娃娃太贵了,所以导致低价的山寨硅胶娃娃横行。”在春叔看来,2011年小米以极致性价比迅速切下了山寨机很大一部分市场,如今娃娃领域也一样,春水堂要做“娃界小米”,把国内均价2万元的硅胶娃娃降到3000元起,凭极致性价比提供真正的高颜值、好体验的硅胶娃娃去切割TPE娃娃市场。

  动辄售价几万元的硅胶娃娃,如何降至几千元?春水堂靠什么成为娃界小米呢?春叔透露了SPA模式(自有品牌专业零售商经营模式Specialty retailer of Private label Apparel),特斯拉、小米、无印良品都是SPA模式,也就是集研发、生产和零售于一体,我们自己做研发,自己定工厂,自己做制造,自己做品牌传播、品牌塑造、品牌营销,自己做全球零售,线上零售,国内国外都在做全球零售,然后来降低制造成本和渠道成本,最后获得到是在终端市场价格的极低。

  数据显示,2020年全球的实体娃娃销量约两百万个,预计到2025年数量将达五百万个,市场规模三百亿元。春叔认为。庞大的快速增长市场和让消费者不满意的低价产品,就是春水堂的机会窗口。

  面对即将到来的双11购物节,春水堂也为消费者准备了全年最大的促销优惠:11月1日起,硅胶娃娃等商品在日常销售价的基础上打9折,同时还会叠加每满200立减30元的双重优惠(上不封顶)。

标签: 硅胶

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