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做娃界的小米春水堂发动双11大战誓要清扫山寨娃娃

发布日期:2021-11-01 04:48浏览次数:

  。”在双十一来临之际,人称“春叔”的春水堂创始人蔺德刚再次高调对外发声。春水堂天猫旗舰店将市场价普遍不低于2万元的硅胶娃娃卖到3000元起。

  在蔺德刚看来,这是春水堂本身的社会责任,也是近期主要奋斗的目标。“因为现在实体娃娃市场,98%的市场份额都是被‘山寨硅胶娃娃’占据了,这种以廉价的TPE材料混合矿物油制作的TPE娃娃,不仅质量次,还有毒,但很多消费者却被无良商家误导了。”

  蔺德刚希望通过春水堂的努力,让高品质高颜值高体验的正品硅胶娃娃成为市场消费的主流。为此,针对今年即将到来的双11购物节,春水堂甚至痛下血本、准备了全年最大的促销优惠:从11月1号开始,春水堂的双11活动在日常销售价的基础上打9折,同时还会叠加每满200立减30元的双重优惠,还上不封顶。很显然,想成为“娃界小米”的春水堂已经吹响了向“山寨硅胶娃娃”冲锋的号角。

  说起硅胶娃娃,广大消费者似懂非懂,实际上市场上很多号称“硅胶娃娃”的产品其实并不是真正的硅胶娃娃,而是叫“TPE娃娃”。其实,只有用昂贵的液态硅胶材料制作的娃娃,才叫硅胶娃娃。但实际情况却让人遗憾,实体娃娃市场现在山寨横行,以廉价TPE材料混合矿物油制作的“山寨硅胶娃娃”占了98%的市场份额。

  作为行业专业人士,春叔一语道破天机,描述了TPE娃娃的五大缺点——丑油臭毒裂:由于TPE和矿物油材料本身的特性,TPE娃娃颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、矿物油是致癌物有毒、寿命短三五个月会自然开裂。

  那么,既然TPE娃娃那么多缺点,为何反而占据了实体娃娃98%的市场呢?其实原因很简单,因为它便宜,而且生产工艺简单。

  蔺德刚表示,很多用户根本不知道什么叫硅胶,什么叫TPE,然后商家会做一个误导,也不明确讲我不是硅胶,所以导致结果是很多用户买了一个山寨材料的山寨版硅胶娃娃,其实买到手的是TPE娃娃。

  而另一个重要原因是缺钱,因为真正的硅胶娃娃太贵了,目前国内的硅胶娃娃动辄一万五到三万,对于男性用户来讲,买一个硅胶娃娃类似于女生花十万块买一个奢侈品包包。所以硅胶娃娃有一个戏称叫“有钱人不需要,没钱人买不起”,最终,更多的消费者只能去承受产品的质量差一点,颜值差一点,忍受身体出油有异味的TPE娃娃。

  但这是理所当然的吗?在蔺德刚看来,这绝对是一个不正常的现象,他想颠覆这个行业。春水堂的目标,就是要成为硅胶娃娃市场的“小米”。

  “春水堂致力于成为硅胶娃娃领域的小米,以3000元起的价格销售真正的硅胶娃娃,把市场上普遍卖2万元的硅胶娃娃卖到3000元起,把山寨硅胶娃娃逐步挤出市场。”蔺德刚表示,“春水堂就是要做普通消费者都买得起的硅胶娃娃,让硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品。”

  从2020年10月份开始在中国市场销售硅胶娃娃,到2021年1月份开始出口到十几个国家,最新数据显示,春水堂已经是全球销量最高的硅胶娃娃品牌。蔺德刚正在快速兑现自己的承诺,那么,他是怎么做到的呢?

  这源于春水堂的实力和投入。作为在该行业打磨了近20年的品牌,春水堂早在2017年5月份就已经开始做硅胶娃娃的研发,至今已经有4年时间。

  在2019年底,完成硅胶娃娃的生产工艺研发;到2020年6月,完成4款身体和15款头雕的研发;2020年8月,春水堂在东莞设了一个8000平米的硅胶娃娃制造工厂,这也是全球到目前为止面积最大的硅胶娃娃生产工厂;到2021年7月,已经完成50款头和14款体型的开发,合计组合下来是700款的排列组合……

  除了研发和工厂的大投入,春水堂还专门采用SPA模式,通过从研发到生产到零售的一体化,来降低制造成本、采购成本和渠道成本,同时获得对市场的快速反应。正是通过打造成本端和产品开发端的优势,春水堂的硅胶娃娃才能在保证高品质的前提下,还具有极强的价格冲击力。

  硅胶娃娃看似简单,其实是一个很有技术门槛的事情,包括一共22道工序,先是雕塑师一刀一刀雕出来,雕塑完之后做成模具,然后用硅胶来塑型,塑型之后还有七道化妆程序。

  据蔺德刚透露,春水堂比同行的人工成本低30%到40%。因为别人都是一个人做20道工序,做硅胶娃娃从头做到尾,没有半年做不到上不了手,而春水堂是手工制造的流水线个车间,每个工人只做一两道工序,这样不仅上手更快,还做的质量更好,良品率更高,所以人工成本比别人低了30%到40%。

  “这是一个高速成长的市场,全球硅胶娃娃市场从2015年开始每年销售不足10万个,快速增长到现在的200万个,而且还在高速的成长。”蔺德刚表示:“春水堂的目标是用小米的模式,用高品质低价格的产品快速成为硅胶娃娃市场的领导者,同时,会不断叠加各种不同程度的人工智能,未来逐渐变成仿真人形机器人市场的绝对领先者。”

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标签: 硅胶

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